Как продать машину: подготовка авто, выбор способа продажи, составление объявления

Перед тем, как продать машину, необходимо определиться со способом сбыта, стоимостью. Немаловажно провести ряд подготовительных мероприятий, как с документацией, так и непосредственно с автомобилем. Самым выгодным методом считается самостоятельная продажа, но даже у неё есть свои недостатки.

Подготовьте машину к продаже

От состояния автомашины (как технического, так и внешнего) напрямую зависит будущая цена и количество претендентов на покупку (вряд ли кто-то захочет обратиться к продавцу, если авто грязное, поцарапанное и т. д.). Поэтому важно знать, что нужно сделать перед продажей:

Тщательно вымыть как снаружи, так и внутри салона. Если у вас нет возможности сделать это максимально качественно (а покупатели будут придираться даже к мелочам, лишь бы снизить стоимость), отправляйтесь на автомойку.
Почистить мотор. Делайте это за 2-3 недели до продажи, чтобы покупатель видел, что вы заботитесь о двигателе, но вымыли его не специально для пускания «пыли в глаза».
Полировка кузова. Процедура позволяет замаскировать мелкие царапины, особенно на машинах тёмных оттенков. Для этого выбирайте качественные средства.
Чистка салона. Кроме мытья внутри автомобиля необходимо убрать из бардачка все личные предметы, очистить пепельницу, наполировать панели, тщательно промыть коврики.
Уборка в багажнике. Обычно о нём никто не вспоминает, но отсек тоже требует чистоты.
Устранение поверхностных неисправностей. Это относится к замене перегоревших лампочек, надорванных накидок на кресле и т. д. Обязательно устраните все мелкие дефекты.
Замена расходников. Если это сделать, покупатель будет знать, что ему после покупки не придётся тратиться, поэтому вы можете смело ставить цену выше. Чтобы так и произошло, сохраните чеки о проведении этой манипуляции.
Проверка на СТО. Посетите станцию техобслуживания, чтобы самому убедиться в том, что во время проверки авто на станции покупателем не будут обнаружены неприятные сюрпризы, из-за которых стоимость может упасть на 10-20%.

Существуют и действия, которые совершать не нужно. Самое главное – это перекраска кузова. Наличие свежей краски на поверхности кузова всегда вызывает подозрения. Покупатели считают, что процедура проведена для того, чтобы замаскировать следы ДТП. К тому же это излишние расходы для продавца (качественное окрашивание стоит дорого).

Выберите способ продажи

Каждый продавец стремится к тому, чтобы продать свой автотранспорт как можно дороже, поэтому важно подобрать оптимально выгодный вариант в качестве площадки для торга. Способов существует несколько, и все они обладают своими плюсами и минусами.

Важно: Самые нежелательные варианты продажи авто – родственникам, так как они будут просить уступку, а вы не сможете им отказать, и перекупщики, которые всегда обесценивают качество машины.

Объявление в интернете

Это самый популярный метод продажи транспортного средства, так как он считается высокоэффективным. Преимущества заключаются в следующем:

продавец сам определяет покупателя;
широкая аудитория претендентов, причём, не только в вашем городе, но и других регионах (такие сделки тоже не редкость);
возможность размещения объявлений одновременно на нескольких сайтах, что повышает продажеспособность;
у продавца остаётся уйма свободного времени.

Но есть и недостатки:

большой ассортимент продаваемых машин (конкуренция);
можно попасть в руки аферистов.

Площадок для этого множество, но самыми популярными в России считаются эти три:

Авто.ру;
Avito.ru;
Drom.ru.

Важно: Есть и другие варианты использования Интернет-ресурсов – это тематические форумы, клубные сайты, блоги и т. п. Но здесь аудитория ограниченная.

Автодилеры

Подобная услуга называется Трейд-ин. Для продажи необходимо обратиться в автосалон, где вам предложат обменять старое авто на совершенно новое или с пробегом, и пообещают продать вашу машину, а взамен отдать деньги.

Плюсы сотрудничества с дилерами:

скорость продажи;
все процедуры оформления берут на себя дилеры;
не нужно искать покупателя (иногда вы его даже и не узнаете).

Минусы существенные:

стоимость после оценки устанавливается намного ниже рыночной;
придётся заплатить проценты за оформление, поиск покупателя и прочие услуги;
ограниченный выбор авто (если планируется обмен).

Объявление прямо на машине

Способ, к которому прибегают многие автолюбители. Для этого достаточно разместить на заднем стекле отпечатанный лист бумаги с указанием того, что авто продаётся. Обязательно добавляется контактный номер.

В этом случае важно чаще выезжать в многолюдные места, парковаться на платной стоянке, находиться около крупных супермаркетов и т. д.

Достоинства метода:

не нужно размещать нигде объявления;
продажа осуществляется напрямую (без посредников).

Недостаток один – потенциальных покупателей не так много, как ожидается.

Объявление в газете

Несмотря на то, что вариант считается устаревшим, в действительности он оказывается эффективным. Правда в том случае, если авто не элитное, а вы проживаете в небольшом городке.

Преимущества:

не нужно идти в редакцию, так как каждое издание с объявлениями имеет свой собственный сайт;
отличный вариант для бюджетных авто.

Негативные стороны:

вероятность продажи низкая, так как газеты покупает небольшое число людей;
искаженность фотографий на печати.

Авторынок

Вариант считается высокоэффективным, так как авторынками пользуется большое количество людей. Поэтому способ имеет и другие плюсы:

покупатель сразу видит машину, поэтому не нужно договариваться о дополнительных встречах;
вы самостоятельно устанавливаете любую стоимость (например, сначала завышаете, а потом снижаете, при этом покупатель считает, что ему крупно повезло);
довольно часто автовладельцы продают машину в первый-второй день.

Среди минусов выделяют следующее:

придётся тратить время на поездку и простаивание целый день на рынке;
нужно оплачивать место торговой точки (около 1000-2000 руб./день);
здесь много перекупщиков, которые ведут себя слишком назойливо, пытаясь занизить стоимость.

Определитесь с ценой

После выбора способа продажи и подготовки машины рассчитайте стоимость своего авто. Сначала просмотрите на интернет-порталах объявления с похожими автомобилями (не только по марке и модели, но и году выпуска, пробегу и т. д.). Также можно позвонить по номерам телефона и пообщаться с продавцами в качестве покупателя.

Важно: Есть возможность попросить совета у работников СТО, где вы постоянно обслуживаетесь. Так выясняется средняя рыночная стоимость. Исходя из неё, рассмотрите все недостатки и преимущество своего транспортного средства.

Для определения итоговой цены учитывайте следующие критерии:

Год выпуска, модель. Чем новее авто указанной модели, тем дороже стоит.
Автопробег. Среднегодовой пробег варьируется от 10 до 15 тыс. км и чем больше километраж, тем ниже цена. Если же авто выпущено, например, 10 лет назад, а пробег не 10 тыс. км, а всего 5 тыс. км, то и скидывать стоимость не стоит, так как от пробега зависит время эксплуатации.
Уровень комплектации. Если вы за время использования машины установили кондиционер, магнитофон и прочие устройства с необходимыми опциями, смело завышайте цену, так как подобная техника стоит не дёшево. Единственное условие – она должна быть в отличной работоспособности.
Тюнинг обвеса, антикрыльев, аудиосистемы и т. д. Данный параметр не стоит внимания – возможно, будущему покупателю он неинтересен.
Производитель, сборка. Так как многие авто выпускаются не в стране, которая является главным производителем, а в её филиалах, расположенных не только в России, но и Китае, то и цена разнится. В зависимости от модели, есть заводы с высококлассной сборкой, а есть с низкими показателями качества.
Трансмиссия, двигатель. Автоматическая система считается более удачным решением, чем механическая, поэтому авто с автоматом стоит дороже. Исключением являются покупатели, которые предпочитают пользоваться упрощённым вариантом ручки КП.
Большой объём двигателя тоже в цене.
Сервисная книжка. Её наличие указывает на своевременное техобслуживание и хорошее отношение к транспортному средству.
Численность владельцев. Чем их было больше, тем ниже стоимость, особенно если авто продавалось через короткие промежутки времени (покупатели считают, что с машиной что-то не так).
Кузов, салон. Чем лучше их состояние, тем большую цену можно запрашивать, поэтому при подготовке обязательно примите необходимые меры.
Работоспособность двигателя, тип шин и дисков, состояние подвесок. Именно на эти элементы транспортного средства более всего обращают внимание покупатели. Учтите, если есть неисправности, дефекты и т. п., то они проявятся при первой же обкатке автомобиля (когда покупатель впервые сядет за руль).

Составьте объявление

Чтобы заинтересовать покупателя, нужно правильно и грамотно составить объявление. Оно не должно быть написано в хаотичном порядке. Нежелательно содержание бессмысленных фраз (например, моё авто просто огонь) и исторических рассказов (мне нужны деньги на лечение, переезд и т. п., что вызывает жалость).

Покупатели в этом случае сразу осознают, что продавец будет выклянчивать полную запрашиваемую стоимость и снизить её окажется нереально.

Как правильно составить объявление – чек-лист (то есть то, что должно содержаться):

базовые сведения – о модели, марке, типе кузова, цвете, где выпуска, объёме мотора, пробеге и виде трансмиссии;
оснащение салона – наличие подушки безопасности, разновидность обивки салона, материал накидок на сиденья, качество ковриков;
дополнительная информация – есть ли в комплектации вспомогательные функции, например, автоподогрев кресел, система климат-контроля и т. п.;
замена деталей – указывается в том случае, если транспортное средство старше 3-х лет (все данные по замене указываются на протяжении последних 2-х лет);
стоимость, контактные данные – это указывается почти в конце (обязательно напишите, уместен ли торг);
подарки в виде бонусов – нужно написать в самом конце, чтобы после цены остались положительные впечатления (здесь надо указать, что останется в автомобиле в качестве презента, то есть за это плата не взимается – дополнительные шины, диски, автоинструменты и т. д.).

Важно: Большая часть покупателей пропускает мимо объявления, не имеющие фотографий или в которых их маленькое количество. Поэтому важно не только их прикреплять, но и делать это правильно.

Какими должны быть фото машины – негласные правила:

качество – высокое, то есть без искажений, нечёткостей, размытостей и прочих дефектов;
ракурс – обязательно съёмку проводите со всех сторон и сфотографируйте машину в полном виде;
крупный план – требуется акцентировать внимание на колёсах, порогах, арках, отсеке с двигателем, багажнике, приборной панели, потолке салона, креслах;
место съёмки – оптимально во дворе собственного дома, недопустимо – на заправках, открытых парковках и т. д.;
время съёмки – должно соответствовать периоду продажи автомобиля (если объявление выставляется зимой, то и фотографии должны быть сделаны в этот же сезон, так как летняя фотосессия свидетельствует о том, что машина слишком долго стоит на продаже).

Важно: Обновляйте объявление каждые 2-3 дня, а ещё лучше заплатите за ТОП-объявлений – оно будет всегда находиться в верхней части общей массы продаж.

Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Иногда покупатель легко соглашается на покупку вашего транспортного средства, но после встречи или телефонного звонка почему-то отказывается. Психологи утверждают, что основной причиной является неправильное ведение переговоров.

Как правильно общаться и торговаться:

проявляйте уверенность – если разговор будет сбивчивым, растерянным или скрытным, это насторожит;
говорите вежливо – полностью исключите чрезмерную навязчивость, хамство, нецензурные фразы;
давайте ответы на вопросы кратко, но строго по сути дела, не вдаваясь в лирические рассуждения;
если покупатель мало интересуется самой машиной, а пытается только выяснить цену и начать торговаться, знайте, это перекупщик;
обязательно соглашайтесь на условия покупателя для проверки машины, то есть если он предложит своё СТО (это говорит о том, что вы уверены в качестве своего товара);
не болтайте беспрерывно, умейте выслушать и оппонента;
если покупатель будет торговаться, выставляйте ему мощные аргументы – об отличной работоспособности двигателя, наличии кожаной обивки в салоне, дополнительном подарке в виде кондиционера и т. д. (то есть заинтересуйте его).

Обязательно просите задаток. Если покупатель откажется и попросит придержать машину до окончательно принятия решения – не верьте.

Сбор документов

Для продажи автомобиля требуется минимальный пакет документации. Он следующий:

паспорта обеих сторон;
ПТС;
регистрационное свидетельство (технический паспорт);
страховой полис ОСАГО.

Оформление ДКП

ДКП, он же договор купли-продажи, может оформляться самостоятельно или в присутствии нотариуса (даже с 2-мя и более юристами). Это регламентировано Гражданским кодексом Росси ст. 163 и Федеральным законом ст. 480.

Как и что писать?

Договор заключается в 3 экземплярах – покупателю, продавцу, органам ГИБДД, может быть написан в произвольной форме или на специальном бланке. Посмотреть его можно здесь.
Но есть определённые требования к ДКП:

цвет стержня в ручке – исключительно синий;
почерк – разборчивый;
наличие сокращений – не допускается;
ошибки и помарки – исключаются.

Что писать в ДКП:

фамилии, имена и отчества обеих сторон с паспортными данными;
марка и модель автомобиля, номер и тип двигателя, номер и расцветка кузова, VIN-номер, информация из паспорта транспортного средства;
место и дата оформления договора;
справки и выписки о том, что машина не находится в залоге, розыске и т. д.;
порядок передачи денег и цена за авто;
окончательный срок передачи автомашины в руки покупателя.

Специалисты рекомендуют отображать в договоре о купле-продаже информацию о техсостоянии транспортного средства на момент продажи. Это обезопасит продавца от мошеннических действий покупателя в дальнейшем. Например, он может заявить, что авто не соответствует техническим параметрам.

Где оформлять?

Часто при оформлении ДКП допускаются ошибки, а иногда и мошеннические действия со стороны покупателя, поэтому крайне важно заключать договор или в присутствии юриста, или в государственном учреждении.

Например:

подразделение ГИБДД;
МРЭО;
сайт Госуслуги.

Подписи в договоре

Без наличия подписей сделка считается недействительной. Она должна присутствовать абсолютно на всех экземплярах и обязательно в пункте, который подтверждает ознакомление с техсостоянием машины.

Важно: Подпись ставит продавец и покупатель, а если присутствует юрист, то и он.

Получение денег, передача авто

Чтобы процедура передачи транспортного средства и получения денег за него имела законные основания, необходимо дополнительно составить акт приёмки-передачи, в котором указана информация о факте проведения этой процедуры. Здесь же вносятся сведения о сумме задатка, если это предусмотрено договором.

Сумма задатка варьируется от 5 до 10% от стоимости авто. Если покупатель по своей вине отказывается от приобретения машины, продавец вправе не возвращать залоговую часть. Это регламентируется ГК РФ ст. 380 и 381.

Наряду с транспортным средством продавец обязан передать новому автовладельцу следующее:

регистрационное свидетельство;
ПТС;
оба экземпляра ДКП;
акт приёмки-передачи;
полис ОСАГО.

Расписаться в ПТС

Если продажа машины осуществляется в госорганах, то их сотрудники вносят изменения в паспорте транспортного средства. Если оформляется сделка самостоятельно, продавец должен вписать в ПТС информацию новом владельце и обязательно поставить свою подпись, равно как и покупатель.

Составить налоговую декларацию

После проведения успешной сделки покупатель обязан посетить налоговую службу для составления декларации о доходах. В документе обязательно указываются следующие сведения:

модель, марка автомашины;
тип кузова;
государственный номер;
личные данные продавца;
дата выпуска авто.

Начиная с 1 января и заканчивая 30 апреля каждого нового года продавец обязан предоставить этот документ ИФНС. Дополнительно к декларации прикладывается договор о купле-продаже и справка из ГИБДД.

Декларация о доходах предоставляется не во всех ситуациях. Исключением является следующее:

цена авто меньше 250000 руб.;
машина в собственности у продавца пробыла больше 3-х лет.

Снять автомобиль с регистрации самому, если покупатель этого не сделал

Не всегда покупатели своевременно занимаются регистрацией купленной машины, из-за чего на прошлого владельца до сих пор насчитывается налог, приходят штрафы. На регистрацию государство выделяет 10 суток. По истечению этого периода продавец может самостоятельно внести эту информацию на одном из сайтов – Госуслуг и ГИБДД.

Важно: Для прекращения регистрации используется только портал Госуслуг, где нужно следовать вполне понятной инструкции.

Как продать машину онлайн?

Законно и в режиме онлайн автомобиль можно продать посредством сервиса Госуслуги. Для этого и продавец, и покупатель должны быть зарегистрированы на этом портале и иметь верифицированную учётную запись, то есть подтверждённую.

Обычно каждый автовладелец пользуется услугами сервиса, но вряд ли знает, какой статус учётной записи имеет. Для проверки сделайте несколько простых шагов:

Войдите в личный кабинет.
С правой стороны сверху нажмите на своё имя.
Вам откроется страница, на которой нужно кликнуть по профилю.
С правой стороны найдите иконку с типом учётной записи и посмотрите, что там написано. Если она имеет статус подтверждённой, то делать ничего не придётся. Если стандартной, то нажмите на активную кнопку с обозначением «Подтвердить запись».

Чтобы продать машину, которая ещё не зарегистрирована на портале, поступите согласно инструкции:

Совершите вход в личный кабинет.
Откройте каталог и выберите услугу о регистрации транспортного средства. Для этого можно воспользоваться строкой поиска на сайте Госуслуг.
Затем нажмите на кнопку для получения услуги.
После того, как откроется анкета для внесения личных данных собственника автомобиля, заполните её.
Пункты 11 и 12 пропускаете, и переходите к следующим. Выберите подразделение Госавтоинспекции, которое территориально к вам ближе или больше нравится.
Запишитесь на приём в Госавтоинспекцию.
Выберите подходящую дату и время.