Качественная предпродажная подготовка автомобиля позволяет существенно повысить цену его продажи. В некоторых случаях разница может достигать до 40%, а сокращение сроков поиска покупателя уменьшается вдвое. Ведь за счет правильно выполненных подготовительных работ автомобиль выглядит новее, привлекательнее, а потому покупателю гораздо проще решиться на покупку по более высокой цене.
Основные виды предпродажных работ
Главное правило: цель подготовительных работ – не обман клиента, а устранение мелких дефектов, которые существенно портят вид автомобиля и ухудшают его продающий потенциал. Психологически именно мелочи вроде потертостей, пыли на двигателе и прочих повреждений, неизбежно возникающих в процессе эксплуатации, сильнее всего выдают «возраст» и негативно влияют на впечатление.
Итак, что входит в предпродажную подготовку автомобиля? Помогут выгоднее продать авто следующие виды процедуры6
- Проведение тщательной мойки с применением профессиональной автохимии. Отмывать необходимо все детали кузова, включая диски, элементы бампера и прочие детали экстерьера.
- Проведение восстановительной полировки кузова. После того, как поверхность была полностью вымыта и очищена от загрязнений, вы обнаружите на ней множество мелких дефектов: царапинок, паутинок, разводов и помутнений. Они образуются из-за того, что в движении автомобиль «бомбардируют» мелкие частицы: пыль, гравий и т.п. Восстановительная полировка позволяет устранить эти дефекты. Заметьте, это не маскировка изъянов, так как дефекты действительно устраняются, а не замазываются и скрываются.
- Выполнение удаления вмятин методом PDR, если имеется такая техническая возможность. Если авто было слегка «помято», удар мог практически не повлиять на состояние машины, но сразу «уронит» цену в глазах покупателя, поэтому вмятины нужно по возможности удалить.
- Тщательная химчистка салона, проводимая в несколько этапов: сухая чистка профессиональным пылесосом, влажная обработка, работа с пластиковыми и металлическими поверхностями. После того, как мастера заканчивают работу, в салоне становится свежо и комфортно, уходят неприятные запахи.
- Очистка двигателя. Покупатель точно будет заглядывать под капот, и важно, чтобы мотор тоже сверкал чистотой, а не шокировал наростами пыли и грязи.
Хотите знать сколько стоит ваш автомобиль прямо сейчас? Пройдите онлайн оценку в Carprice
Насколько оправданы инвестиции в подготовку?
Полная стоимость предпродажной подготовки зависит от выбранного перечня работ. Нужно учитывать, что речь идет о повышении цены на автомобиль примерно на 30% – 40%. Соответственно, вы сами решаете для себя, какую часть от этой суммы вы готовы потратить на подготовку. Условно можно выделить такие уровни подготовки:
- Базовый: химчистка и автомойка. Этот вариант подойдет для недорогих автомобилей, для которых серьезные инвестиции в подготовку не оправданы.
- Стандартный: химчистка, автомойка и детейлинг кузова. Оптимальный вариант для большинства иномарок, чтобы визуально уменьшить возраст и сделать авто привлекательнее.
- Элитный: все виды работ, включая восстановление салона и глубокий детейлинг, а также покрытие защитными составами кузова для придания блеска. Решение для самых дорогих и премиальных авто, которые должны не просто привлекать, а выглядеть эффектно и броско. Как раз для премиум-автомобилей предпродажная подготовка позволяет добиться наибольших результатов.
Общее универсальное правило: закладывать бюджет стоит на уровне не более 10% от предполагаемой суммы сделки, иначе инвестиции в подготовку могут оказаться чрезмерными. Однако если вы планируете продавать авто не через трейд-ин или автоскупку, а именно искать живого клиента, отсутствие предпродажи – грубая ошибка, из-за которой будет потеряно время и недополучена прибыль.